Come Confrontare Offerte POS in 2 Minuti
Guida pratica per confrontare fino a 4 offerte POS contemporaneamente con il Simulatore POS. Scopri come analizzare commissioni, costi fissi e canoni in modo oggettivo.
Scritto da
Lorenzo LekaArticoli correlati
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Perche Confrontare le Offerte POS e Fondamentale
Se sei un agente o un consulente POS, sai bene che ogni cliente ha esigenze diverse. Il volume di incasso mensile, il tipo di transazioni e il settore di appartenenza influenzano enormemente il costo reale di un terminale POS.
Confrontare le offerte "a occhio" o basandosi solo sulla commissione principale e un errore comune che puo costare centinaia di euro all'anno ai tuoi clienti. Il Simulatore POS ti permette di fare un'analisi completa in meno di 2 minuti.
Guida Passo-Passo
Step 1: Inserisci il Volume di Incasso
Il primo dato da inserire e il volume di incasso del tuo cliente. Puoi scegliere se visualizzarlo come mensile o annuale. Se il cliente non conosce il dato esatto, chiedigli una stima approssimativa: anche un valore indicativo e meglio di niente.
Inserisci anche il ticket medio, cioe l'importo medio di ogni singola transazione. Questo dato e importante perche alcune offerte applicano un costo fisso per transazione che pesa di piu con ticket bassi.
Step 2: Imposta la Distribuzione delle Transazioni
Il simulatore ti chiede di distribuire il volume tra 5 tipi di transazione:
- Credito EU - Carte di credito europee (Visa, Mastercard)
- Debito EU - Carte di debito europee
- Extra-UE - Carte emesse fuori dall'Unione Europea (American Express, carte turistiche)
- Corporate - Carte aziendali
- Bancomat/Debit - Pagamenti con circuito Bancomat nazionale
La somma deve essere sempre 100%. Se non hai dati precisi, usa le stime suggerite per il settore del cliente. Ad esempio, un ristorante turistico avra una percentuale di carte Extra-UE molto piu alta di un negozio di quartiere.
Step 3: Aggiungi le Offerte da Confrontare
Puoi aggiungere fino a 4 offerte contemporaneamente. Per ogni offerta, inserisci:
- Il fornitore POS (Worldline, Nexi, SumUp, myPOS, Axerve, etc.)
- Le commissioni per ogni tipo di transazione
- Il canone mensile (se presente)
- Il costo fisso per transazione (se presente)
Suggerimento: inserisci sempre l'offerta attuale del cliente come prima offerta, cosi potrai mostrare il risparmio esatto con le alternative.
Step 4: Leggi i Risultati
Il simulatore calcola automaticamente il costo totale mensile e annuale per ogni offerta, suddiviso in:
- Costo commissioni (per tipo di transazione)
- Canone mensile fisso
- Costo per transazione
- Costo totale
Le offerte vengono automaticamente classificate dalla piu conveniente alla piu costosa. La differenza di costo annuale tra le offerte ti da un argomento concreto per la trattativa.
Consigli per Sfruttare al Meglio il Confronto
- Prepara il confronto prima dell'appuntamento: arriva dal cliente con i dati gia pronti per fare colpo.
- Genera il report PDF: lascia al cliente un documento professionale da consultare con calma.
- Salva le simulazioni: potrai richiamarle per il follow-up o per aggiornare i dati in futuro.
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